通訊公司人數(shù)不多，整個(gè)公司加起來也就三百多人，只負(fù)責(zé)傳呼機(jī)這一款產(chǎn)品，其中包括營(yíng)銷，廣告，銷售渠道這些，還要跟市場(chǎng)部進(jìn)行對(duì)接，他們做的只有產(chǎn)品設(shè)計(jì)，廣告設(shè)計(jì)，市場(chǎng)定價(jià)，品牌營(yíng)銷幾個(gè)方面。

    可以說，通訊公司是依托于市場(chǎng)部的一家子公司，現(xiàn)在手機(jī)業(yè)務(wù)主要由通訊公司來主導(dǎo)，市場(chǎng)部變成了協(xié)助者的身份，他們?cè)趺茨懿婚_心？

    杜國(guó)楹在內(nèi)部開會(huì)的時(shí)候，嘴角都忍不住露出笑意，通訊公司整個(gè)內(nèi)部的氛圍也達(dá)到了頂點(diǎn)。

    傍晚時(shí)分，陸峰把車停在樓下，上了樓，整個(gè)公司都沒有人下班，一副熱火朝天的景象，敲開杜國(guó)楹辦公室的大門，陸峰看他還在忙活，開口道：“怎么樣？”

    “陸總，您怎么來了？”杜國(guó)楹急忙站起身道：“這幾天我們加班加點(diǎn)的忙，您不來找我，我還想找您呢，有個(gè)好消息。”

    陸峰坐在沙發(fā)上問道：“什么消息？”

    “是手機(jī)宣傳方面的，我最近通過影視傳媒公司的負(fù)責(zé)人，聯(lián)系上了春晚的廣告部，今年的春晚還缺少個(gè)贊助，價(jià)格不菲，不過在全國(guó)影響力肯定大。”杜國(guó)楹坐下來道：“我跟朱總商量了一下，他認(rèn)為產(chǎn)品還沒上市，現(xiàn)在廣告投入這么多，不太合適。”

    “春晚？是十二點(diǎn)報(bào)時(shí)的那個(gè)廣告嘛？那個(gè)廣告不是半年前就賣出去了嘛？”陸峰納悶道。

    “不是準(zhǔn)點(diǎn)報(bào)時(shí)，是贊助，就是主持人報(bào)幕的時(shí)候提幾句，他們規(guī)定不超過十五個(gè)字，一個(gè)字一百萬(wàn)，每?jī)蓚€(gè)節(jié)目提一次，我認(rèn)為非常能夠提升品牌力，明年產(chǎn)品上線的時(shí)候，就可以說春晚指定用品。”杜國(guó)楹說道。

    陸峰微微點(diǎn)頭，問道：“我今天來，就是想看一下，你們準(zhǔn)備把手機(jī)定位成什么人群，廣告營(yíng)銷的方向。”

    杜國(guó)楹聽完這話，站起身拿起座機(jī)打了個(gè)電話出去：“讓所有部門負(fù)責(zé)人到我辦公室來。”

    十幾分鐘后，辦公室里擠了十三四號(hào)人，眾人的目光紛紛看向陸峰，一個(gè)個(gè)顯得頗為拘束，很顯然老總來考察工作了。

    “都不用緊張，找個(gè)地方坐吧。”陸峰朝著他們道。

    杜國(guó)楹朝著其中一位四十來歲的男子說道：“老周，你給陸總介紹一下關(guān)于手機(jī)品牌的定位。”

    “陸總好，我們這半年里收集了非常多的市場(chǎng)信息，從去年到現(xiàn)在，手機(jī)市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)飛速擴(kuò)張，其中以摩托羅拉和諾基亞為主，大哥大這樣的產(chǎn)品正在飛速退場(chǎng)，其中摩托羅拉的市場(chǎng)份額最大，單月銷量達(dá)到一萬(wàn)臺(tái)，單價(jià)在八千左右，諾基亞的單月銷量也有七千臺(tái)，整體市場(chǎng)，每個(gè)月的出貨量，大概在兩萬(wàn)五千臺(tái)左右。”

    “我們根據(jù)市場(chǎng)的綜合判斷，1996年將會(huì)是手機(jī)的爆發(fā)年，整體銷量將會(huì)達(dá)到五萬(wàn)臺(tái)以上，甚至更多，現(xiàn)在的手機(jī)市場(chǎng)，還是以商務(wù)為主，以諾基亞為例，他們的利潤(rùn)大概在百分之四十左右，摩托羅拉也差不多。”

    “我們相比較這兩家并沒有太大的利潤(rùn)空間，所以準(zhǔn)備將產(chǎn)品定位成高端產(chǎn)品，主要以商務(wù)高端為主。”

    “價(jià)格不能太高！”陸峰朝著杜國(guó)楹?jiǎn)柕溃骸澳銈冏隽诉@么多的市場(chǎng)調(diào)研，一定要明白一個(gè)道理，那就是跟著別人的理論，永遠(yuǎn)不可能超越對(duì)方。”

    杜國(guó)楹似懂非懂的點(diǎn)著頭，現(xiàn)場(chǎng)還有人掏出筆記本，手里拿著筆記筆記。

    “現(xiàn)在是個(gè)人都知道手機(jī)用于商務(wù)，在這一賽道里，你永遠(yuǎn)不可能超越摩托羅拉，諾基亞這兩個(gè)巨頭的，前幾天朱立東跟省里面，還有郵電集團(tuán)的人談，我當(dāng)時(shí)給他提了個(gè)想法，能不能開通一個(gè)打電話不要錢的線路，什么意思呢？不是說，打電話免費(fèi)，而是一個(gè)手機(jī)號(hào)，可以捆綁幾個(gè)手機(jī)號(hào)，這幾個(gè)手機(jī)號(hào)之間通話免費(fèi)。”陸峰朝著眾人道：“思路打開了沒？”

    免費(fèi)，永遠(yuǎn)是最吸引人的，也是最貴的。

    “老板需要商務(wù)洽談，需要溝通，可是他們的生活不僅僅是工作，還有生活嘛，你們想一下，想要免費(fèi)通話，是不是就不能只買一部？”陸峰朝著眾人引導(dǎo)。

    杜國(guó)楹第一個(gè)反應(yīng)過來，用手一拍大腿道：“二奶！”

    在場(chǎng)眾人都是一愣，陸峰也沒反應(yīng)過來。

    “現(xiàn)在的大老板，誰(shuí)還沒個(gè)二奶啊？商務(wù)是工作，二奶是生活，陸總，您太牛了。”杜國(guó)楹兩眼 楹兩眼發(fā)光道：“這絕對(duì)是大賣的一個(gè)點(diǎn)。”

    陸峰看著他略顯尷尬道：“我想的是老婆。”

    現(xiàn)場(chǎng)有人憋不住笑出聲來，杜國(guó)楹尷尬的笑了笑道：“現(xiàn)在沒人給老婆花錢，一部手機(jī)七八千，肯定給二奶配，這個(gè)消費(fèi)關(guān)系太好了，兩性消費(fèi)永遠(yuǎn)是最好的賽道，不過前提是免費(fèi)通話這個(gè)條件能達(dá)成。”

    陸峰對(duì)于這個(gè)市場(chǎng)定位倒也沒什么話說，畢竟現(xiàn)在普通人花一年的工資去買一部手機(jī)，確實(shí)是不太可能，最大的消費(fèi)力還是在老板身上。

    “在定價(jià)的時(shí)候，一定要瞄準(zhǔn)市場(chǎng)最大的群體，大老板沒多少人的，一定要瞄準(zhǔn)年收入在三萬(wàn)到五萬(wàn)這個(gè)群體，也就是中產(chǎn)階層，對(duì)于他們來說，花兩個(gè)多月工資買一部手機(jī)，還是能做到的。”陸峰朝著眾人道：“在產(chǎn)品上要賦予一些小資的優(yōu)越感，這一點(diǎn)非常重要。”

    “那終端市場(chǎng)價(jià)格的話，定在多少？”杜國(guó)楹?jiǎn)柕馈?br />
    “成本大概是多少？”

    “這個(gè)要看銷量，如果我們能做到年銷售五萬(wàn)部手機(jī)，那成本就能做到六千塊，主要是2g的信號(hào)主板價(jià)格就一千多，其他的按鍵，屏幕，電池，充電器等一系列國(guó)內(nèi)價(jià)格也都不便宜，規(guī)模化后成本能降下來，不過最大的成本，就是跟郵電集團(tuán)的合作。”杜國(guó)楹思考了一下道：“還得看朱總跟那邊談的怎么樣。”

    “先定一個(gè)六千八的價(jià)格，郵電集團(tuán)方面我去談。”陸峰沉聲道。

    一群人從產(chǎn)品定位到成本核算一直聊到了晚上九點(diǎn)多，若是能每年銷售十萬(wàn)部手機(jī)，那么手機(jī)的成本只有不到三千塊錢，可若是賣不到，成本就上來了，同時(shí)還跟郵電集團(tuán)有非常大的關(guān)系。

    廣州方面的郵電集團(tuán)就提出，新增加的信號(hào)塔，各種線路成本，佳峰應(yīng)該負(fù)擔(dān)一部分，再加上提出免費(fèi)通話，對(duì)方肯定會(huì)獅子大開口，這些都是隱形成本。

    晚上十點(diǎn)多，陸峰開車回了家，臨走的時(shí)候吩咐杜國(guó)楹，春晚上的廣告可以上，價(jià)格就定在六千八，不指望手機(jī)掙錢，只要能賣的出去，后面的各種配件，能夠回籠不少利潤(rùn)的。

    以走量為主，只要量起來了，他有的是辦法掙錢！

    江曉燕已經(jīng)回家了，坐在沙發(fā)上看著電視直打哈欠，看了一眼陸峰，說道：“董事局的會(huì)不都開完了嘛，又干啥去了？”

    “我就是開不完的會(huì)，能干點(diǎn)啥，偷人唄！”陸峰整個(gè)人癱坐在沙發(fā)上問道：“還不睡啊？”

    “我就是想看看某個(gè)人能偷個(gè)啥樣的人回來。”江曉燕把電視關(guān)了，站起身朝著樓上走去，說道：“回老家的時(shí)候把多多帶上，讓我一個(gè)人在這安安靜靜過個(gè)年。”

    “我?guī)Р涣怂孟热ヒ惶私K，你過年真不回去啊？”陸峰站起身跟了上去，問道：“都兩年沒回去了。”

    “不回，我知道回去是什么樣子，你不想帶著她，就留在我身邊吧。”江曉燕說著話進(jìn)屋躺下了。

    陸峰脫了衣服，上了床低嘆一聲道：“行吧！”

    手機(jī)業(yè)務(wù)是整個(gè)集團(tuán)的目標(biāo)，市場(chǎng)部和通訊公司之間必須加強(qiáng)配合，陸峰也知道杜國(guó)楹來的比較晚，在集團(tuán)之中的位置不夠高，所以把朱立東，柳城，杜國(guó)楹幾個(gè)高管拉過來，連著開了幾天的會(huì)議。

    手機(jī)這一戰(zhàn)，只能贏，不能輸！

    不管董事局內(nèi)部是什么樣子，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)必須繁榮起來，陸峰在會(huì)議上再三強(qiáng)調(diào)，哪怕佳峰明年四分五裂，最終他落一個(gè)出局的下場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)也必須起來。

    他們需要培養(yǎng)好國(guó)產(chǎn)手機(jī)在消費(fèi)者心里的地位，就算是垮了，再起爐灶創(chuàng)業(yè)，環(huán)境也會(huì)好很多，讓他們不要想太多，千萬(wàn)不要想著，今天干的好，明天可能被掃地出門的事兒。

    會(huì)議上陸峰還專門強(qiáng)調(diào)了對(duì)于中高層管理的問題，尤其是古德利接觸比較頻繁，對(duì)于集團(tuán)內(nèi)部散播一些亂七八糟的言論，該開除就開除，特殊時(shí)期，手段不能軟。

    十二月二十八號(hào)，天氣已經(jīng)徹底轉(zhuǎn)涼，北方大雪紛飛，公司里該做的事兒已經(jīng)做的差不多，陸峰連續(xù)十幾天的時(shí)間在公司里開會(huì)，古德利幾次給董事局反應(yīng)，他干擾管理層。

    不管是明面，還是背地里咒罵，也改變不了這一局面，陸峰覺得自己該啟程了，只不過啟程之前，先得撥打個(gè)騷擾電話！